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Pédagogie

Un training vente grandeur nature !

20 novembre 2018
Chaque année, les étudiants de 2ème année se lancent dans un training vente. Mais qu’est-ce qu’un training vente ?

C’est un dispositif qui a pour objectif de répondre à l’esprit de l’école : l’entreprise au cœur de la pédagogie. Les étudiants de 2ème année se voient confier une mission concrète par une entreprise de la Région.

Pendant trois mois, les étudiants vont accompagner une entreprise qui souhaite développer un nouveau produit ou service, accélérer sa croissance mais qui ne dispose pas encore d’une force de vente ou dont la force de vente est limitée.

 

Les étudiants assistent à une présentation de la mission avec l’entreprise. Ensuite ils vont travailler en équipe sur la réalisation des outils commerciaux nécessaires à une démarche commerciale. Se suivent ensuite une phase de phoning pour la prise de rendez-vous puis la phase terrain pour assurer les rendez-vous et prospecter.

A l’issue de la mission, un bilan est réalisé avec l’entreprise sur les démarches effectuées et les résultats obtenus.

 

Ce challenge va permettre à l’ensemble des étudiants de développer ou de consolider des compétences commerciales :  qualification de fichiers, prise de RDV par téléphone, optimisation agenda et déplacements, réalisation de questionnements pour cerner les besoins du clients, d’argumentations sur les produits ou services, gestion de la relation clients…


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