Etre en capacité de mettre en œuvre des stratégies commerciales adaptées à la prospection et à la fidélisation. Savoir élaborer une stratégie éditoriale sur les différents réseaux sociaux utilisés par l’entreprise
Connaitre les bases du management d’une force de vente
Etre en capacité de mettre en œuvre des stratégies de négociation adaptées à différents secteurs d’activités (industriel, GMS) ainsi qu’à l’international.
Etre en capacité d’appréhender une négociation dans le cadre d’une vente complexe
Cours enseignés :
- Stratégie commerciale
- Management de la force de vente
- Optimisation de la performance commerciale
- Web marketing et Social selling
- Digitalisation de la relation clients
- Stratégies de négociation commerciale
- Stratégies de négociation Achats et Internationales
- Politique d'investissement et Vente complexe
Métiers visés
- Commercial terrain/sédentaire, Technico-commercial
- Responsable de zone/chef de secteur GMS/Chef des ventes
- Chargé d’affaires/ responsable grands comptes/comptes-clé/ Développeur d’affaires/Business developper
Hervé DUFFAY – Responsable de la spécialisation Management Commercial